2015年4月自考10511销售团队管理历年真题及答案

自考生网为考生们整理提供了“2015年4月自考10511销售团队管理历年真题及答案”,更多10511销售团队管理真题内容可点击查看10511销售团队管理真题及答案汇总。

注:不同省份、不同专业的自考历年真题及答案,只要课程代码和课程名称相同,都可参考使用。

2015年4月自考10511销售团队管理历年真题及答案

1、在企业的营销中,可以说企业当前的首要任务是【 】

A.扩大企业的市场份额

B.为企业赢得巨额利益

C.追求高效率的销售团队

D.追求员工个人能力的卓越

查看答案   模拟考场

2、一般来说,领导者的权力相对比较大的销售团队发展阶段是【 】

A.初级阶段

B.成长阶段

C.成熟阶段

D.衰退阶段

查看答案   模拟考场

3、在人员聘用测试中,测试的结果是否与工作有关是指【 】

A.测试的一致性

B.测试的可靠性

C.测试的有效性

D.测试的标准化

查看答案   模拟考场

4、一般而言,奖金占整个报酬的适宜比例应为【 】

A.2%~4.5%

B.4.5%~l0%

C.10%~l5%

D.15%~20%

查看答案   模拟考场

5、某企业计划期的销售额为l000万,基年销售额为800万,那么下列说法中不正确的是【 】

A.该企业的销售成长率为125%

B.该企业产品计划销售情况好于上年

C.该企业的销售规模扩大了

D.该企业的销售额下降了

查看答案   模拟考场

6、通过问卷形式收集到的有关信息,销售经理可以知道产品品牌市场占有率、品牌形象、美誉度等。这些现实性资料属于【 】

A.历史性资料

B.预测期的资料

C.消费者意见反馈

D.实际调查资料

查看答案   模拟考场

7、销售团队要健康成长,心脏就必须强劲有力,否则销售团队将难以存活。堪称销售团队的心脏的是【 】

A.高效的销售会议

B.周密的销售计划

C.精准的销售预测

D.优秀的销售经理

查看答案   模拟考场

8、管理表格的设计应简洁,不能太复杂。一般来说,销售人员填写表格的时间,每天平均不应超过【 】

A.0.5小时

B.1小时

C.1.5小时 

D.2小时

查看答案   模拟考场

9、光有表格的设计和填写是不够的,更重要的是管理表格的【 】

A.存放

B.统计

C.方针

D.利用

查看答案   模拟考场

10、团队成员任职时间与冲突【 】

A.成正比

B.成反比

C.不相关

D.相等变化

查看答案   模拟考场

11、如果团队成员参与性强,鼓励团队成员提出不同的见解,则冲突的可能性就会【 】

A.加大

B.变小

C.没有变化

D.等同变化

查看答案   模拟考场

12、在物质奖励状态下,销售人员能发挥自身能力的【 】

A.50%~60%

B.50%~80%

C.80%以上

D.90%以上

查看答案   模拟考场

13、对于团队来说,“蜜月阶段”一般是指【 】

A.新成立团队阶段

B.探索阶段

C.稳定阶段

D.成功阶段

查看答案   模拟考场

14、高绩效销售团队强大竞争力的根源不在于其成员个人能力的卓越,而在于其成员整体力量的强大,这其中起关键作用的就是无处不在的【 】

A.奉献精神

B.协作精神

C.创新精神

D.团队精神

查看答案   模拟考场

15、会导致团队成员只顾个人,在团队内部形成一种压力,可能会削弱协作和凝聚力的奖惩方式是【 】

A.个人奖励

B.集体奖励

C.小团队奖励

D.部门奖励

查看答案   模拟考场

更多本套试题及答案 >> 点此查看

相关专题: 四川自考真题 2017年4月自考真题 2016年4月自考真题 2019年4月自考真题 2011年7月自考真题 2013年10月自考真题

相关推荐

近期文章